导语:芝华仕发布家装渠道新产品及新合作模式
9月24-25日,由全国工商联家具装饰业商会主办,西海基石教育集团协办,敏华控股芝华仕承办的首场 “家装新动力,同享新趋势”暨“2024家装渠道新产品、新合作模式考察”活动在广东惠州开启。
2023年是疫情后的转折过渡期,家装、家居企业发展均高度承压,同时面临着消费降级、渠道单一、获客成本增加等瓶颈问题。家装企业的产品升级、优秀部品企业的渠道合作都需要新的发力点和增长点,需要更新颖高效的家装渠道产业合作模式。伴随着2023年国家发展改革委等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》,从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等四方面提出11条具体措施,全国工商联家具装饰业商会率先行动,开展“家装新动力,同享新趋势”产业建设系列活动,在新形势下寻求更高效的发展模式,开创中国家装渠道高效建设的新纪元。
9月24日晚,全国工商联家具业商会以及来自全国各地的家装企业代表汇聚惠州裕华铂金酒店,共赴“敏华之夜”欢迎晚宴。
9月25日上午,考察团一行前往位于惠州大亚湾敏华工业城总部工厂参观。
这座绕一圈至少两公里的工业城,从生产生活到研发展示可谓一应俱全。大家重点参观了全屋定制生产线,海绵生产线、真皮仓库、品质检测中心以及芝华仕舒适整家展厅。仅设备投资就达6亿元的工业4.0全屋定制柔性生产线;全亚洲最大、仓储货品价值4.5亿的全亚洲最大真皮仓库;科技感十足的沙发品质检测中心……充分展现出生产的规模化、专业化、效率化,让大家叹为观止、啧啧称赞。值得一提的是,每一座大型厂房的屋顶均被密密麻麻的太阳能面板覆盖,工厂的太阳能发电能力已经足够满足生产所需,甚至还有富余,不仅实现了降本增效,也是敏华履行绿色环保社会责任的生动体现。
工厂参观后,考察团移师惠州铂金大酒店,参加“2024家装渠道新产品、新合作模式芝华仕交流会”。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、西海基石教育集团副总经理王辉、敏华控股首席副总裁王兵、定制事业部副总经理朱禄晋,渠道部总监张朝德、会员部总监姚亚、高级运营经理岑魏,以及全国各装企负责人、业内智库专家等100余名代表参会。
全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫首先致辞。
他说,2023年至今,泛家居行业已举办过很多不同规模不同层级的行业活动,就家装行业而言,最近半个月在不同城市就有三次活动。但全国58家装企、100余名老板或供应链负责人,大规模走进一家企业,还是第一次。时间成本宝贵、机会成本难得,在对战略、理念进行充分探讨后,我们需要的是具体的落地解决方案,才能让每一次相聚更有价值。
现今,家装渠道已经成为家居消费品领域最受关注的渠道,没有之一。目前有两个明确的赛道,一是作为基础的刚需性整装,二是金字塔上端、能够更好地满足人民日益增长的美好生活的个性化、定制化产品和服务。他认为,存量市场的背景下,装企与部品企业的合作,不再是简单地复制常规的1+1合作模式,还是要顺应市场的需求,在标准化规范化的基础上,发挥各自的优势和特长,在全新的市场环境下如何合力打造消费者更喜欢的、更高效的家装产品,打造对装企和部品商都有利的供应、结算、仓储、物流新合作模式,实现渠道、模式的升级。
敏华控股首席副总裁王兵对全国优秀家装企业的到访表示热烈的欢迎,他为大家介绍了敏华控股企业概况概况及全球15大生产基地的产能分布情况。
敏华控股是集研发、制造、销售和服务于一体的国际家居企业,1992年诞生于香港。三十多年来,敏华专注于沙发、床垫、板式家具、家具配件以及智能家居领域,在全球设有多家子公司、分公司及关联公司,旗下运营网络横跨亚、美、欧、澳 四大洲,拥有“CHEERS”,“芝华仕”和“头等舱”等品牌专卖店超过6000家,除中国市场外,产品还畅销美国、英国、加拿大等100多个国家及地区,形成了体系完备的全球跨国发展大格局。从2023年开始,敏华旗下芝华仕舒适整家积极拥抱家装渠道,成立专门部门,以全球采购、全球生产、全球销售形成的强大的成本优势,断=寻求与装企更好的结合点,打造新的产品体系和新的合作模式。
敏华控股渠道部高级运营经理岑魏发布了芝华仕家装系列新品及家装招商政策。
他以翔实的数据介绍了芝华仕的各项产品优势。以功能沙发领域为例,芝华仕突破了240项以上的专利技术,在核心技术领域均实现自产自研;沙发所用的真皮主要从欧洲的和巴西进口,建有全亚洲最大的牛皮仓库;引进的国际先进裁皮系统,因为大大提高真皮利用率而大量节省了生产制造成本;与德国名车同级别的缝纫工艺,确保沙发的质感与经久耐;作为“头等舱”心脏的电机经过2万次伸缩测试无折损,性能超过欧盟标准;核心原料海绵自主发泡生产,安全环保。不同规格、色彩丰富的产品可以匹配不同风格的家居,高中低三种价格档次覆盖各个消费领域,适合各个不同的类型和不同人群。
据岑魏介绍,芝华仕目前已经形成了与装企两种主要的合作模式,一是在家装公司开设专区,提供家装专供产品、直接出货,二是在家装公司整家套餐中搭配芝华仕的产品,芝华仕也欢迎广大家装公司进行更多的合作模式探讨和实验。在最新的芝华仕家装招商的优惠政策中,对于开店面积不同的确认签约客户将获得不同的装修材料出厂价及产品出厂价的不同折扣及开业大礼包支持。
敏华控股会员部总监姚亚就敏华家装渠道合作模式进行了解读。
虽然芝华仕进入家装渠道不长,但芝华仕对家装市场环境已经建立了深刻的认知,并正在从产品赋能、设计赋能、信息赋能三方面建立合作优势。另外现场姚亚总详细介绍了“集采直供、框架落地、赋能落地”的A、B、C三种总部合作模式及具体操作方法,并站在装企角度对三种模式进行优劣势比较分析,装企可根据自身条件和不同的需求来选择合作方式。
从设计端到产品端,从软体家居到全屋定制、整装套餐,敏华控股愿意为家装渠道合作伙伴提供全系列的配套产品和服务,以先进的信息化系统、强大的自建物流体系成为装企全链路服务商以及坚实的工厂后台。
会上还进行了“2024年家装渠道新产品、新模式研讨会”。
全国工商联家具装饰业商会携手西海基石教育集团,在2023年开启了中国家装百强调研,对全国各地家装市场的设计、服务、交付等情况进行了深入了解。在本次交流会上,专门开辟“2024年家装渠道新产品、新模式研讨”环节,就家装产品建设重要组成部分——供应链环节,进行了专项探讨,与会家装公司代表就此各抒己见,就家装供应链发展新模式坦诚交流。
靓家居常务副总裁万雪冰认为,当房产市场从增量到存量,家装公司必须要拥抱精装房和老房二次装修,不能再“一本毛坯套餐打天下”。而要提升客单价,必须做定制、必须有软体家居,芝华仕的“定制+成品家私”完全满足这一需求。选择头部品牌合作,则可以节省大量的消费者教育成本。靓家居与芝华仕以C模式合作、将开设20家专卖店,对于单体大店模式的家装公司,他则建议以A模式进行合作。
土巴兔副总裁徐建华、重庆大唐联盟供应链负责人毕亮、金螳螂惠州店店长徐晗曦、重庆兄弟装饰供应链负责人毕丹丹等也先后发言,他们表示,原来的家装供应链只是简单的买卖关系,装企与部品材料商相互的信任度和粘性都不强,面对家装业主追求一站式整家、追求更美好生活的需求,芝华仕提供的这些合作方式给予了双方更大的空间,将大大提高装企的产品销售力和服务效率,这是双向奔赴、互利共赢的好事。
会上,进行了合作伙伴现场签约仪式。
敏华控股首席副总裁王兵与靓家居、业之峰装饰、唐卡装饰、鸿扬家装、合家和家装负责人签署了合作协议。
9月25日下午,考察团成员前往桑州岛,参加了“凝心聚力”行业拓展活动。
在美丽的阳光海滩下,在轻松愉快的氛围中,在熊熊燃烧的篝火边,大家乘风破浪、共叙友情,嗨翻全场,畅享愉快美好的时光。
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