把酒话蓝图,携手创辉煌。1月24日,江西月池天然矿泉水有限公司召开2022年度营销工作会议,来自月池公司的管理人员、营销精英及来自赣西各地的30余名经销商代表欢聚一堂,分享成果,共谋发展。萍矿集团党委副书记、总经理刘智明出席。
打造赣西区域性饮用水知名品牌
江西月池天然矿泉水有限公司坐落在具有“云中草原”、“养生仙境”美誉的国家5A级旅游景区----武功山(海拔1918.3米)。月池天然矿泉水赋存于武功山地层深处的燕山期花岗岩裂隙之中,符合国颁“GB8537-2008”饮用天然矿泉水标准,口感甘甜,内含偏硅酸、钠、钙、镁、锂、锶、硒、锌等十多种有益人体健康的微量元素,属低矿化度、弱碱性质优天然矿泉水,具有良好的软化血管、保持弹性的功能,对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。
该公司是江西省属国有企业,隶属江西省投资集团公司旗下的萍矿集团公司,于1993年建成并投产。多年来,月池矿泉水坚持传播“大众健康饮水”,立足萍乡,覆盖赣湘边宜春、新余、吉安、株洲等地市,为广大消费者健康、长寿、幸福的高品质生活贡献“水”力量。
2021年,面对新冠疫情进入常态化,人人消费方式改变,快消品市场疲软、竞争激烈等诸多不利因素和困难,月池销售公司上下努力拼搏,抢抓建党百年和市场有利机遇,将客观因素带来的损失降低到最低限度,保障了月池公司正常运行,月池桶装水销量和瓶装水销量均创月池公司销量历史新高。
月池公司加强内部管理,所有销售人员实行分片挂点,分片考核,个人绩效考核、薪酬收入与个人片区业务挂钩,奖超罚欠。让每位同事都有任务指标,都有压力担子,能够全身心投入到分管片区业务中去。同时,积极开拓市场。目前基本上站稳了萍乡市场,并向周边市场辐射,扩散。
月池公司还高度重视并充分发挥各地经销商的作用,各位经销商针对不同的市场特点,采取得力措施,搞好优质服务。并充分利用各种资源,积极发展团体单位客户,大力开发特通渠道。
公司还积极承担社会责任,向河南水灾中的灾区群众捐赠5万多瓶瓶装矿泉水,助力萍乡市“重走秋收起义路”红色马拉松活动,获得了萍乡市“创建放心消费示范单位”等荣誉,朝打造赣西区域性饮用水知名品牌向前迈进了坚守的一步。
经销月池水实现了财富梦想
“作为月池的第一位瓶装水经销商,我真的感到非常自豪,因为我们经营的不仅仅是一个优质的品牌矿泉水,我们经营的更是一份家乡情怀。月池是我们萍乡人自己的品牌。”萍乡市必达贸易有限公司总经理王燕如是说。
作为月池的总经销,从2016年9月到现在,必达与月池已经合作5个年头了。王燕表示,她之所以选择月池,是因为月池桶装水在萍乡市场深耕20多年,月池在萍乡就是桶装水的代言,借助这一优势,她相信瓶装水不用多久就会在萍乡遍地开发。基于这一点,她也从餐饮业跨界到快消品行业。
5年来,必达贸易与月池一道成长,携手并肩共同开拓萍乡市场。特别是2021年疫情延续,通货膨胀,原材料价格上涨,同行竞争激烈,市场形势相当严峻,月池新一代领航人沉着应对,根据市场需求,快速准确调整产品结构,必达贸易和月池紧密团结凝聚在一起,渡过各种难关,2021年瓶装水较2020年增长了三倍,超额完成任务,创历史最好成绩。
萍乡市安源区基建村水点的负责人周华表示,他是2020年5月接手经营月池矿泉水的,接手之初,局面非常被动。当时他经营了5个水品牌,后来经过一番调研考察后,他精减到3个品牌,并以月池水为重点。为了将月池水做好,他虚心向同行请教,以水质量和售后服务为重点,经营业绩步步高升,2021年成为了月池桶装水的增量冠军,在营销会议现场,他的分享获得了同行们一致的羡慕与钦佩。
公司发展仍然任重道远
当天的会议上指出,月池公司的成绩来之不易,但不能骄傲自大。前两天江西省投资集团召开了2022年工作会,党委书记、董事长揭小健同志要求,要防止因循守旧、不思革新,要防止小成即满、不求上进。要看清楚自己的劣势和不足。月池还只是一条小船,要适应激烈的市场竞争,还有一段很长的路要走。
会议要求,月池销售人员业务水平亟待加强,业务素质亟待提高。月池公司产品质量也需提高。经销商队伍水平参差不齐。桶装水经销商人员年龄较大,配送能力尤其高楼层配送力不从心,不能满足客户送货上门的需要。瓶装水签约经销商销售网络不是很健全,仓储配送能力有差距,服务水平服务意识有待提高。
作为月池公司近30年的发展过程中的见证者,萍矿集团公司总经理刘智明要求:“健康饮用水市场有着非常广阔的发展前景。今后,我希望月池公司稳产品质量、强营销战略、抓队伍建设,让月池水遍布赣西地区的每一个角落,做到有小区的地方就有月池水的身影。”(彭葵华)
推荐阅读：旗龙