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小红书教育行业峰会圆满落幕,教育品类营销策略实现跃迁式进阶升级

2021-11-02 12:25:51来源:阅读:-

时至初夏,教育行业的暗流涌动与气温同步上升,渐渐呈现出白热化的竞争态势。618电商节和暑期一贯是泛教育品牌的关键营销节点,然而教育行业始终存在着产品强同质化、品牌影响力不足、社交媒体营销能力欠缺等顽疾。为探求破局之道,越来越多商家将目光投注于小红书之上,希冀在这个蓬勃发展的生活方式平台上,重塑和提升自身品牌影响力,稳固占领目标用户群体心智。

5月16日下午,2024小红书教育行业年中峰会于北京召开。本届峰会以“教育红薯季·探见生活”为主题,邀请行业内头部教育品牌商家,共同探讨小红书能为教育行业提供的多元营销支持,以及品牌影响力提升的方法论,助力品牌借势618与暑期的高流量节点,实现品牌破局与爆发。峰会上同步发布《2024年小红书教育营销习题册(教育行业通用版)》,详细解析了小红书与教育品牌的具体合作案例,总结出小红书在教育领域的成功商业模式,以更为具象化的视角,展示了小红书在教育领域的营销潜力与想象空间。

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小红书教育行业踏入上升期

开拓出全域营销视野

据官方数据披露,小红书坐拥3亿+活跃用户,其中年轻用户占比超过85%,在达人和活跃用户中,女性用户占据了绝对主体,这也就意味着小红书天然具备了教育行业的核心目标客户群。而更让教育品牌为之心动的,则是小红书的社交分享属性和强互动特质,与教育行业提升品牌影响力的诉求不谋而合。因此,越来越多的教育行业品牌将营销主阵地放在了小红书,也希冀能与小红书建立深度合作关系。

在本届教育行业年中峰会上,小红书商业生活服务行业群总经理觅阳首先分享了《小红书社区生活服务最新趋势&商业化解决方案》。觅阳指出,小红书正在催动教育用户的聚变,这种聚变体现在种草内容层面,指品牌通过多元化创作,构建起行业壁垒;在种草形式上,是品牌与小红书官方完成趋势共建,夯实用户心智;在电商层面,小红书为品牌提供多种组件工具,品效结合加速用户流转。经由这三大层面的种草链路聚变,最终达成目标用户从决策到交易的种收合一,以开放型生态拉升全域转化。

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小红书商业教育培训行业负责人摩卡对小红书教育行业的营销趋势进行解码,近半年以来,教育行业各个赛道在小红书上都呈现出显著的上升态势,在618、寒暑假、双十一等重要节点,教育品牌的口碑和销量均出现了爆发式增长。为了帮助品牌累积势能,小红书在关键时节之前以用户的生活方式作为切入点,产生真实、优质、强互动的优质种草内容,为教育行业开拓出更为高效的经营方案。

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基于对教育行业各个赛道的趋势洞察,小红书对用户群体的多元需求进行了深层次的分解和剖析,以高频消费的母婴教育品类作为锚点,于2023年8月正式细分出母婴文教赛道。小红书电商母婴文教行业负责人明远分享了几个关键数据:从成立至今,小红书母婴文教行业已经收获了360%+的全年增长,商家数量、达人数量和品牌自播都迎来了爆发式增长。明远直言:“此时此刻,就是加入小红书和直播电商最好的时间。”品牌商家如果能够抓住品类上升期红利,就有望实现品牌进阶,与平台同步收获高速增长。

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小红书教育电商蓬勃发展,吸引了更多的品牌与买手积极入局,为了更好地辅助教育领域的商家进行品牌经营,小红书将商家管理平台升级为“小红书聚光平台”,小红书电商广告产品运营经理古夫介绍了聚光平台在投放能力和经营模式两个方面的跃迁式升级,聚光平台能够涵盖站内+站外的全方位经营场景,为成熟品牌、代理公司和资深商家提供更加专业的服务,打造出更为专业和精细化的经营模式。

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在商家合作方面,小红书商业营销中心生活服务行业负责人天菜在峰会上发布了2024年小红书教育营销IP。小红书营销IP从趋势热点出发,携手品牌打造出优质内容矩阵,从曝光、搜索到浏览覆盖用户的关注全路径,从而为品牌寻找到多维生意增长点,与商家共创品牌影响力资产。天菜指出:“有越来越多的品牌,在小红书IP合作中找到了成长答案。”

小红书发布教育营销习题册

为品牌增量提供可视化解法

经过几年的深耕,小红书针对教育行业的营销策略,已经发展出一整套成熟打法,并将其总结为《2024年小红书教育营销习题册(教育行业通用版)》,八道大题适配不同教育塞道,包括素质教育、职业教育、知识付费等,内容涵盖企业成长各个阶段的多元营销诉求。习题册中针对品牌商家的营销痛点与难点策划营销问题,并给出小红书的官方参考答案,同时提供了真实营销案例进行说明讲解,具象化讨论小红书在教育领域能够为品牌商家带来的切实帮助与提升。

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作为小红书教育领域合作商家的代表,杭州炬美网络科技有限公司的代理商分享了自己的营销经验:在产品端、内容场和生意场进行内容+商销+直播的三环联动,好内容助力畅销经营,直播力拉动收益,最终赢下全链路的生意增长。 

南京灵动信息技术有限公司的代理商则认为,小红书上的成功营销案例,都是切中了目标人群的典型痛点,以精准的沟通方式进行科学高效种草,从而实现了增量与发展机遇的可视化。

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2024年全球形势仍然风云变幻,以人工智能为首的科技革新也在大幅改写教育的未来面貌,教育行业正面临着前所未有的机遇与洗牌。小红书认为,未来的教育产品会更加多元化、细分化和专业化,而小红书的人感营销,恰恰能够理解不同目标用户群体的差异性,从目标用户的生活方式出发,打磨出更深度、更精准的优质内容,挖掘出跨品类人群的破圈营销机遇。

与此同时,小红书也从品牌和行业视角出发,在营销手段、模式和工具上探寻更多的可能性,实现品效结合、多元渠道的种草。在教育领域,小红书的价值定位不仅是种草、决策和引流平台,更是可以为品牌商家实现长效影响力提升的复合型平台。未来,小红书也希望能与更多的教育行业伙伴实现更具深度和广度的合作,共同塑造出有活力、有高成长空间的小红书教育场域新生态。



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